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C'est quoi un tunnel de vente ?
1 - Introduction
- Définition d'un tunnel de vente
Un tunnel de vente est un processus qui guide les prospects à travers une série d'étapes pour les amener à acheter un produit ou un service sans être distrait par d'autre bouton ou autre. Mais la chose la plus fantastique c'est que cela peu se aire en automatique.
- Avec quoi s'utilise un tunnel de vente ?
Il peut être utilisé pour vendre des produits physiques, des produits numériques, des abonnements, des services, etc.
2 - Etapes d'un tunnel de vente
Un tunnel de vente typique comprend généralement les étapes suivantes:
- Atteindre des prospects
En utilisant les réseaux sociaux, les annonces en ligne, les articles de blog, les vidéos, etc. pour attirer l'attention des prospects.
- Amener les prospects à s'inscrire
Les amener à s'inscrire sur une page de capture ou un formulaire - en leur offrant quelque chose de gratuit en échange de leurs coordonnées (par exemple, un guide gratuit, un essai gratuit, un webinaire gratuit, etc.).Je vous invite à lire l'article 11 étapes pour optimiser sa page de capture.
- Eduquer les prospects
Les éduquer en utilisant des courriels, des vidéos, des webinaires, etc. pour les informer sur le produit ou le service et les aider à comprendre comment il peut résoudre leurs problèmes. Dans 90‰ des cas les personnes pensent être les seuls à avoir ce problème. le faite d'amener une solution à leur problème sa les rassurent.
- Inciter les prospects à acheter
Les inciter à acheter en utilisant du copywrinting, des offres spéciales, des témoignages, des garanties etc. pour les convaincre de passer à l'action et de rassurer le prospect.
- Fidéliser les clients
Les fidéliser en continuant à communiquer avec les clients après la vente pour les inciter à acheter à nouveau ou à recommander votre produit ou service à d'autres personnes.
3. Conclusion
Il est important de noter que pour qu'un tunnel de vente soit efficace, il doit être bien conçu, bien ciblé et bien exécuté. Il est également important de continuer à l'optimiser en fonction des résultats obtenus.
Les tunnels de vente sont un outil crucial pour les entreprises en ligne qui cherchent à maximiser leurs conversions et leurs ventes. L'un des outils les plus populaires pour créer des tunnels de vente est Systeme.io.
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